Come vendere casa velocemente
Tutto inizia da poche scelte, ma giuste. Per vendere casa in tempi brevi è importante creare una situazione ottimale di fattori che mai dovrebbero essere lasciati al caso. Perché, sì, hai ragione, il bene più prezioso che abbiamo oggi è proprio il tempo. Tu desideri vendere casa in tempi brevi non solo per ricevere prima possibile il guadagno della vendita, ma anche perché troppo spesso la vendita di un immobile rischia di trasformarsi in un’epopea senza fine, fatta di appuntamenti inutili e giochi al ribasso. La vendita di una casa può non essere una brutta esperienza, tutt’altro.
La soluzione per vendere rapidamente?
Partiamo dal prezzo. Chi è in cerca di una casa ha un budget in mente, sa quanto può o vuole spendere ed è informato sui prezzi del mercato. Di conseguenza, è piuttosto inutile mettere in vendita un immobile a un prezzo non corretto per poi ritrovarti in spiacevoli dinamiche di trattative al ribasso. La scelta migliore è mettere in vendita il tuo bene al suo giusto valore di mercato e difendere quel prezzo perché oggettivamente corretto. In termini di tempo questo si traduce in un’ottimizzazione delle visite e all’eliminazione di quelle infinite trattative prima di giungere a un compromesso sul prezzo, perché quello è stato definito con attenzione e non verrà modificato.
E come determinare il valore reale del tuo immobile?
Veniamo alla seconda scelta strategica: affidarlo all’agente immobiliare giusto. Siamo persone ed è importante che tra te e il tuo agente ci sia una buona sintonia affinché si instauri subito quel rapporto di fiducia fondamentale perché l’esperienza di vendere casa sia la più serena e positiva possibile. Un bravo agente conosce il mercato e non ti indicherà il prezzo più alto solo per avere un po’ di marginalità in più sulla sua percentuale. Ti dirà, invece – sulla base della sua esperienza e conoscenza professionale del settore immobiliare locale – qual è il valore corretto affinché la tua casa non resti invenduta per mesi o anni. Per fare questo è implicito che l’agente segua il tuo immobile in esclusiva: solo così potrà curare giorno per giorno ogni fase della vendita in tutti i suoi dettagli.
Comunicare bene per non perdere tempo
Infatti, un agente immobiliare professionale con contratto di esclusiva sarà naturalmente portato a curare aspetti che hanno un ruolo chiave nel buon esito della vendita ma che spesso finiscono in secondo piano perché comportano un investimento di tempo e denaro da parte dell’agenzia. Sto parlando delle informazioni e delle immagini per presentare correttamente il tuo immobile ai potenziali acquirenti. Comunicare correttamente tutti i dettagli, facendo leva sugli aspetti più importanti e appetibili, è essenziale per ricevere contatti da acquirenti realmente interessati. Ad accompagnare il testo – ben scritto ed esaustivo – servono immagini professionali, fatte da un fotografo, con le giuste angolazioni, che mostrino quanti più dettagli positivi ci sono e che trasportino chi cerca casa al suo interno, a immaginarsi una vita lì dentro. Fornire una descrizione raffazzonata e affiancarla a fotografie rudimentali, con camere da letto in disordine, scattate senza luce diurna o ancor peggio, non perfettamente a fuoco, è il primo passo verso una sequela infinita di perdite di tempo.
Con tutti questi strumenti e con l’aiuto professionale di un agente immobiliare qualificato, la vendita del tuo immobile non sarà un’esperienza senza fine. Trovare un buon acquirente può richiedere del tempo ma avere un obiettivo comune con il tuo agente sarà uno stimolo ad arrivare al successo della trattativa nel minor tempo possibile tutelando il valore dell’immobile.