Hai preso la decisione di vendere la tua casa. Facendo ricerca hai trovato una lunga lista di Agenzie Immobiliari. E adesso, come scegliere l’agenzia immobiliare che fa al caso tuo?

Dammi retta quando ti dico che si deve prestare molta attenzione alla persona a cui ci si affida. Perché basta davvero poco per complicare la vendita della tua casa e ritrovarti con più problemi che soluzioni.

RIFLETTI UN SECONDO

• Pensi davvero che una Agenzia Immobiliare che di solito vende uffici e immobili commerciali possa vendere anche il tuo appartamento?
• Pensi davvero che 4 foto (fatte a caso) fatte con il telefonino siano sufficienti a interessare un un acquirente potenziale?
• Pensi davvero che una Agenzia Immobiliare “che lavora” a  provvigione  bassa offra un servizio ottimo e tanto  impegno? Ma soprattutto credi davvero che la tua casa da vendere sia per loro una priorità?
• Pensi che un Agente Immobiliare senza un Mandato ESCLUSIVO e con la possibilità che l’immobile lo venda una altra Agenzia Immobiliare farà i tuoi interessi e non i suoi?

SE NON VUOI RITROVARTI A  PERDERE TEMPO E DI CONSUETUDINE DENARO O NELLA MIGLIORE IPOTESI VEDER SFUGGIRE LA VENDITA DELLA TUA CASA, DEVI AVERE L’AGENTE IMMOBILIARE GIUSTO

SCEGLIERE L’AGENZIA IMMOBILIARE CHE FA AL CASO TUO NON È FACILE, MA CERCHERÒ DI SPIEGARTELO SEMPLICEMENTE  DICENDOTI LE 5 COSE CHE  ASSOLUTAMENTE  DEVI CONOSCERE.

1) SCOPRI CHI SONO

Può sembrare scontato, ma le informazioni di base, quelle che spesso diamo per banali, possono già rivelare tanto.

• Quante persone lavorano nell’Agenzia Immobiliare?
• Quali zone sono di sua pertinenza?
• Qual è la sua reputazione?
• L’agente con cui interagisci è regolarmente abilitato?
• Sarai seguito sempre dallo stesso agente o no?
• E’ facile contattare l’agente o il personale dell’Agenzia Immobiliare oppure no?
• Rispondono in maniera chiara alle tue domande?
• Di cose da chiedere ce ne sono molte e hai diritto di ottenere tutte le risposte!

Il tuo scopo è quello di arrivare a poter decidere consapevolmente l' Agente Immobiliare che ti dà più fiducia.

Personalmente ti consiglio di scappare da:

• Agenti e Agenzie Immobiliari difficili da contattare o che risultano sempre irrintracciabili,
• agenti e Agenzie Immobiliari di cui non riesci a trovare referenze né nel mondo reale né online (ormai tutti hanno un sito e molti hanno un blog, dei profili social o una scheda Google My Business. Se non hanno nulla di tutto ciò vuol dire che c’è qualcosa che non va),
• Agenti e Agenzie Immobiliari che coprono un’area troppo grande o troppe tipologie immobiliari insomma dei tuttologi (oggi bisogna essere specializzati, noi ad esempio abbiamo deciso di dedicarci unicamente al ramo residenziale).

2) CHIEDI SE E’ UN’AGENZIA SPECIALIZZATA O GENERALISTA

Quando sei nella situazione di “come scegliere un’Agenzia Immobiliare“, l’elemento importante  che non devi assolutamente trascurare è il suo grado di specializzazione.

Per farti capire cosa  intendo ti faccio una domanda stupida.

Se tu volessi vendere la tua auto, andresti mai da chi vende biciclette ?

Certamente no.

E se tu volessi vendere la tua villa, secondo te chi sarebbe meglio: un agente abituato a vendere ville o uno che vende locali industriali, ma anche capannoni, ma anche uffici e, quando capita, ville resdienziali?

Chi vende un po’ di tutto, alla fine non vende bene niente.

La specializzazione ti garantisce che l’Agenzia Immobiliare ha l’esperienza e le competenze vere per trovare in tempi rapidi l’acquirente migliore per il tuo immobile e venderlo al miglior prezzo.

Perché è quello che i suoi agenti fanno tutto il giorno, tutti i giorni!

Per esserne sicuro chiedi quanti immobili di quel tipo hanno già venduto e fatti mostrare degli esempi.

Questo ti darà anche l’idea della reale valutazione (e anche delle tempistiche di vendita) e ti permetterà di avere una visione oggettiva che va al di là dell’ipervalutazione che l’Agenzia Immobiliare potrebbe farti solo per accaparrarsi l’affare, ma che potrebbe ripercuotersi negativamente sulla tua vendita.

3) CHIEDI COME PROMUOVERÀ (IN MANIERA ESATTA) IL TUO IMMOBILE

Difficile vendere un immobile se nessuno ne conosce l’esistenza o se viene mostrato alle persone sbagliate, giusto?

L’Agenzia Immobiliare che scegli deve essere in grado di capire chi sono i potenziali acquirenti  e deve sapere come raggiungerli!

Abbiamo visto che la specializzazione risolve il primo punto: se uno vende tutti i giorni ville sa benissimo qual è il suo target.

Il secondo punto, quello della visibilità, è un po’ più subdolo perché richiede un po’ di indagine.

Chiedi all’agente immobiliare come ha intenzione di pubblicizzare l’unnuncio di casa tua.

In particolare chiedi:

• quali canali vuole utilizzare per dare visibilità alla tua casa: cartaceo, web o entrambi? Su quali giornali o portali apparirà l’annuncio?

Userà Facebook Ads, Google Adwords o l’MLS (Multi Listing,  Service, una sorta di portale collaborazione fra agenzia per ridurrei tempi di vendita degli immobili )

• quante risorse economiche ha intenzione di investire nella pubblicità e per quanto tempo? Quali tempi di vendita si aspetta?
• chi si occuperà dei testi e delle foto degli annunci?

Chi si occuperà delle campagne pubblicitarie sui social? Lo farà lui stesso o professionisti specializzati?

Se lo farà lui, possiede le competenze necessarie?

• Indaga! Indaga! Indaga! E se non ti vengono offerte risposte chiare, lascia perdere.

4) CHIEDI COME RICEVERÀ  I TUOI POTENZIALI ACQUIRENTI

L’Agenzia Immobiliare che hai scelto potrebbe avere buone referenze, essere specializzata nelle case come la tua, potrebbe avvalersi di professionisti del marketing per dare la massima visibilità al tuo annuncio di vendita.

Ma ha un sistema adeguato per ricevere i clienti?

• L’Agenzia Immobiliare riesce ad accogliere le persone nel tuo immobile facendole sentire coinvolte in un’esperienza piacevole?
• Ha un sistema di follow-up per tenere vivo il rapporto dopo la visita e chiudere la vendita in un secondo momento?
• Oppure semplicemente accompagna i potenziali acquirenti indicando cucina-bagno-camere (come se non fossero in grado di capire da soli) in modo freddo e poi, se non sono immediatamente disposti all’acquisto, non li ricontatta più’?

Ricordati che le persone non acquistano le case per ciò che sono, ma per il significato che hanno per loro, a dirla tutta in realtà tutti noi acquistiamo una “trasformazione” ovvero un miglioramento delle nostre condizioni di vita.

Se vuoi vendere la tua casa, hai bisogno di un agente immobiliare  che sappia far leva sugli aspetti emotivi dell’acquisto, che sappia garantire una customer experience soddisfacente e completa che vada oltre un semplice giro all’interno di un immobile.

5) LA PROPOSTA CHE TI HA FATTO L’AGENZIA IMMOBILIARE E’ CHIARA?

All’inizio di questo elenco ti ho parlato di ‘fiducia’.
La fiducia ha bisogno di risposte chiare !

ATTENZIONE!!! nel mercato ci sono un numero imprecisato di ABUSIVI. Tradotto: gente che, non sapendo dove sbattere la testa, si mette ad intermediarie immobili senza attenersi alla legge che tutela questa professione. Ma se sono così scorretti da non attenersi alla legge come si comporteranno con te? Quindi attenzione! Non fatevi fregare…

Sai qual è l’obiettivo primario di chi vuol vendere (come te) la sua casa?
“Venderla il prima possibile e al prezzo migliore”, mi dirai tu.
Certo, è così!

E l’acquirente?

Sai quale è l’obiettivo primario dell’acquirente?

Quello di  non prendere una fregatura da un’agenzia immobiliare poco seria, e di non pagare la casa più del dovuto prezzo reale di  mercato.

Se l’agenzia immobiliare ha una buona reputazione, ci sono più chance che non piaccia solo a te.

E se con te si è dimostrata chiara , hai un altro buon indicatore che farà lo stesso anche con l’acquirente – nel tuo interesse.

D’altronde non vuoi problemi vero? Bene, allora non crearne a chi compra.

Il punto fondamentale però è la chiarezza della proposta, che si verifica dopo che l’agenzia ha effettuato una corretta  valutazione della tua casa.

Se è un’agenzia immobiliare seria, infatti, a questo punto succederanno 2 cose:

• A. Chiederà un incarico scritto esclusivo
• B. Accetterà il lavoro solo concordando un compenso provvigionale adeguato

Si, hai capito bene: ti sto dicendo che devi chiedere quanto prende l’agenzia immobiliare sulla vendita della tua casa.

Il perché è semplice!

Una agenzia immobiliare è molto più motivata a investire tempo, energie e denaro nella vendita di una casa se questa gli frutta una buona entrata.

Al contrario, se la provvigione che gli viene riconosciuta è minima (o nulla), probabilmente anche l’impegno dell’agenzia immobiliare sarà minimo (o nullo).

In tale situazione forse preferirà concentrarsi su vendite più facili, che porteranno comunque entrate piccole, ma immediate.

In altre parole, per te la provvigione funziona come un indicatore per capire la priorità che la vendita del tuo immobile può avere per l’agenzia immobiliare.

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Grazie e buona vendita